最(zui)近(jin)一(yi)段時間，因為(wei)直(zhi)播(bo)(bo)的(de)火爆，讓出(chu)(chu)版(ban)機構開始物色這方面(mian)的(de)人才(cai)，如磨鐵圖書正在招聘淘寶(bao)直(zhi)播(bo)(bo)實習(xi)生(sheng)。其實，除了圖書主播(bo)(bo)之(zhi)外，近(jin)一(yi)年來(lai)出(chu)(chu)版(ban)業(ye)還出(chu)(chu)現了很多新(xin)崗位，比如書店美陳師、成長(chang)顧問等，為(wei)何會一(yi)下子出(chu)(chu)現這么多新(xin)崗位，他(ta)們(men)究竟是何時出(chu)(chu)現的(de)，未來(lai)對行(xing)業(ye)會有(you)什(shen)么影響(xiang)？
圖(tu)書選題不再更多地依賴于策劃編輯的經驗，而是通過大數(shu)據(ju)分析，更精準地定位讀(du)者。
除了紙質書與(yu)電子書這兩(liang)種內容呈現形態(tai)，有聲書在場景(jing)化閱讀(du)中(zhong)越來越受讀(du)者歡迎。
童書市場的大熱，使得(de)該(gai)領域的競爭呈(cheng)現白熱化，同(tong)時(shi)，兒童閱讀對整體(ti)解(jie)決方案的需求(qiu)日漸(jian)迫(po)切。
新零售背景下，書(shu)店(dian)更(geng)多以(yi)文(wen)化空(kong)間的(de)概(gai)念融入(ru)讀者生活(huo)，“顏值”成了讀者走(zou)進書(shu)店(dian)的(de)關(guan)鍵性因(yin)素之(zhi)一(yi)。
90后、00后互(hu)聯(lian)網原住民購物習慣(guan)的改(gai)變催生了更多視覺化營銷(xiao)手段，圖書營銷(xiao)也一天一個新花樣，通(tong)過(guo)直播購買書籍，視頻主播應(ying)運而生。
新(xin)的(de)變化(hua)在固有的(de)產業(ye)(ye)(ye)鏈上“撬”開一(yi)(yi)個縫隙，塞進來一(yi)(yi)顆新(xin)的(de)“螺絲釘(ding)”，于是新(xin)的(de)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)誕生(sheng)(sheng)了。今年年初，人社(she)部擬發布了16個新(xin)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)，主要集中在新(xin)興(xing)產業(ye)(ye)(ye)和現(xian)代服務業(ye)(ye)(ye)等領域(yu)。而對于出(chu)版業(ye)(ye)(ye)來說(shuo)，數據分析師、有聲書編輯、閱(yue)讀(du)規劃師、書店美陳(chen)師、視頻主播等新(xin)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)顛覆了人們(men)對于出(chu)版人的(de)認知，一(yi)(yi)切(qie)(qie)正在悄然發生(sheng)(sheng)改變，一(yi)(yi)切(qie)(qie)都是為了讓整個產業(ye)(ye)(ye)更(geng)加高效、更(geng)加健康地向前發展。
數據(ju)(ju)分析師，大數據(ju)(ju)時代的出版“智囊團”
雖(sui)然出版業是一個(ge)人才密集型產業，圖書選題(ti)的(de)市場判斷很大程度上取(qu)決(jue)于(yu)編輯的(de)個(ge)人經驗，但在讀者需(xu)求日益多元(yuan)化(hua)的(de)時代，大數據有著(zhu)人力無(wu)可比(bi)擬的(de)作用。
出(chu)版(ban)(ban)業(ye)(ye)的(de)(de)數據(ju)(ju)(ju)分(fen)析(xi)始于(yu)(yu)(yu)上世紀末。1998年，先后畢業(ye)(ye)于(yu)(yu)(yu)北京(jing)(jing)大(da)學(xue)、中歐商學(xue)院EMBA的(de)(de)蔣晞亮率(lv)先意識到(dao)了數據(ju)(ju)(ju)分(fen)析(xi)對(dui)于(yu)(yu)(yu)出(chu)版(ban)(ban)業(ye)(ye)的(de)(de)作用，創辦了北京(jing)(jing)開(kai)卷(juan)信(xin)息(xi)技術有(you)(you)限公司（簡稱“開(kai)卷(juan)”）。經過(guo)20多年的(de)(de)發展(zhan)，開(kai)卷(juan)的(de)(de)數據(ju)(ju)(ju)庫日(ri)漸龐大(da)和完(wan)整(zheng)，旗(qi)下的(de)(de)數據(ju)(ju)(ju)分(fen)析(xi)師也(ye)從(cong)無到(dao)有(you)(you)，形成了一支能夠為(wei)行業(ye)(ye)發展(zhan)提供建設性意見的(de)(de)“智(zhi)囊團”。
成立于(yu)2017年(nian)9月的(de)(de)中金(jin)(jin)易(yi)云科(ke)技有限責任公司(si)（簡稱(cheng)“中金(jin)(jin)易(yi)云”）是行業(ye)(ye)(ye)內另(ling)一家以數據(ju)分析(xi)為(wei)(wei)主(zhu)要業(ye)(ye)(ye)務的(de)(de)公司(si)。自動化專業(ye)(ye)(ye)研(yan)究生畢(bi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)王(wang)(wang)夢(meng)瑤于(yu)去年(nian)入職中金(jin)(jin)易(yi)云，她(ta)本來(lai)在深圳的(de)(de)一家制(zhi)(zhi)造(zao)業(ye)(ye)(ye)公司(si)從事統(tong)計(ji)分析(xi)工作(zuo)，后與在阿里(li)工作(zuo)的(de)(de)男朋友一起(qi)來(lai)到杭州，因為(wei)(wei)喜歡閱(yue)讀、熱(re)愛出版業(ye)(ye)(ye)而加(jia)入了中金(jin)(jin)易(yi)云。行業(ye)(ye)(ye)跨度并(bing)沒(mei)有讓王(wang)(wang)夢(meng)瑤覺得有什么不(bu)適應，在她(ta)看來(lai)，不(bu)管是制(zhi)(zhi)造(zao)業(ye)(ye)(ye)還是出版業(ye)(ye)(ye)，都需要對數據(ju)進行搜(sou)集、整(zheng)理，并(bing)針對數據(ju)撰寫(xie)分析(xi)報告，為(wei)(wei)行業(ye)(ye)(ye)做出機會預判或(huo)風險預警。唯一不(bu)同(tong)的(de)(de)是，出版業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)數據(ju)分析(xi)更多地面向出版選題策劃、精(jing)準發(fa)行、門店銷(xiao)售、讀者分析(xi)等場景(jing)，如中金(jin)(jin)易(yi)云會根據(ju)大數據(ju)算(suan)法為(wei)(wei)浙江省新華書(shu)店集團旗下的(de)(de)實(shi)體(ti)書(shu)店細化讀者畫像，使圖(tu)書(shu)產品更快(kuai)更精(jing)準地觸(chu)達(da)用戶。
據(ju)(ju)中金易云創新應用(yong)(yong)中心總經理俞國忠(zhong)介(jie)紹，中金易云共有4-5位(wei)數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)師(shi)，他們來自(zi)于應用(yong)(yong)數(shu)(shu)(shu)學、計算機等(deng)(deng)專業，負責(ze)數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)的(de)(de)日常統計、處理分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)、公開數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)的(de)(de)查(cha)重(zhong)、數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)可視化、輿論數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)在平臺(tai)上(shang)的(de)(de)應用(yong)(yong)等(deng)(deng)工作。基(ji)于這(zhe)些數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)及分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)，中金易云可以為產(chan)業鏈(lian)上(shang)下游提供各種(zhong)服(fu)務。如為出(chu)(chu)版(ban)機構(gou)的(de)(de)決策(ce)層梳理核心指標及同(tong)類型出(chu)(chu)版(ban)機構(gou)的(de)(de)市(shi)場競爭(zheng)情況；為選題策(ce)劃部門(men)提供該類別、該作者的(de)(de)市(shi)場表(biao)現及讀(du)者評價(jia)；為發(fa)行(xing)部門(men)提供產(chan)品上(shang)市(shi)后的(de)(de)銷售(shou)情況及競品的(de)(de)銷售(shou)情況，“一般當天產(chan)生(sheng)的(de)(de)數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)第二天就能查(cha)詢到。”大數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)在出(chu)(chu)版(ban)業的(de)(de)應用(yong)(yong)越來越普遍(bian)，不少出(chu)(chu)版(ban)機構(gou)都構(gou)建(jian)了自(zi)己(ji)的(de)(de)數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)中心、運營中心，選題決策(ce)、印(yin)數(shu)(shu)(shu)決策(ce)“拍(pai)腦袋”的(de)(de)時代即將一去(qu)不復(fu)返。
有(you)聲書編輯，用(yong)另一(yi)種方式呈現內容(rong)
“在萬物互聯時(shi)代(dai)，下(xia)一(yi)個內容風口就是有聲產業。”京東數字閱讀業務(wu)部總經(jing)理魏建明曾這樣闡述他(ta)對于有聲內容前景的(de)(de)(de)(de)看法，“5G時(shi)代(dai)以及未來(lai)將(jiang)有更(geng)多(duo)創新場景，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)(de)(de)(de)人(ren)在忙碌(liu)、多(duo)場景的(de)(de)(de)(de)生活中(zhong)選擇用(yong)新科技來(lai)享受多(duo)樣形式的(de)(de)(de)(de)內容。如何讓(rang)內容實現(xian)全場景的(de)(de)(de)(de)滲透(tou)，讓(rang)用(yong)戶參與其中(zhong)，是需(xu)要我們考慮的(de)(de)(de)(de)。”
當有(you)(you)聲(sheng)(sheng)內容成(cheng)為人(ren)們(men)生(sheng)活場景下(xia)的一(yi)種背景音或(huo)一(yi)種陪伴時，聽著“舒(shu)服”成(cheng)了(le)對它的最高褒(bao)獎。而(er)在其制(zhi)作(zuo)傳播(bo)過(guo)程中(zhong)，編輯的附(fu)加功(gong)能一(yi)定要(yao)(yao)蘊含(han)其中(zhong)。天津博(bo)集(ji)新媒科技(ji)有(you)(you)限(xian)公司(si)常(chang)務(wu)副總經理鄒積川認為，有(you)(you)聲(sheng)(sheng)書編輯扮演(yan)的是“導演(yan)”或(huo)“制(zhi)作(zuo)人(ren)”的角色(se)，要(yao)(yao)有(you)(you)復合的評(ping)判能力，不(bu)僅要(yao)(yao)評(ping)判內容好壞，也要(yao)(yao)評(ping)判聲(sheng)(sheng)音的優劣。“比如在錄制(zhi)凡(fan)爾納的作(zuo)品時，有(you)(you)聲(sheng)(sheng)書編輯要(yao)(yao)考慮劇情，從整體編排(pai)的角度著眼，哪里應該(gai)快一(yi)點(dian)，哪里應該(gai)慢一(yi)點(dian)，而(er)不(bu)是主播(bo)把作(zuo)品全(quan)部讀一(yi)遍就(jiu)可(ke)以了(le)。”
目前，不少出版機構都(dou)設置(zhi)了(le)有聲(sheng)(sheng)書(shu)編輯一職(zhi)。通常情況下，幾(ji)名有聲(sheng)(sheng)書(shu)編輯共同組(zu)成(cheng)了(le)有聲(sheng)(sheng)出版部，他們將本(ben)版書(shu)進行有聲(sheng)(sheng)化(hua)處(chu)理，再將之以獨立(li)產(chan)(chan)品的形(xing)式分發到音頻平臺。一方面為紙質書(shu)、電子(zi)書(shu)及其他產(chan)(chan)品形(xing)式引流(liu)，形(xing)成(cheng)內容矩陣；另一方面探索(suo)付費(fei)模(mo)式，增加新的業務增長點(dian)。
劉恩凡是新經典文(wen)化股(gu)份有(you)(you)限公司（簡(jian)稱(cheng)“新經典”）有(you)(you)聲(sheng)書(shu)出版部(bu)(bu)門主編(bian)。2019年(nian)(nian)7月，這個擁有(you)(you)近十(shi)年(nian)(nian)經驗的(de)紙質書(shu)編(bian)輯轉到(dao)有(you)(you)聲(sheng)書(shu)部(bu)(bu)門，并與(yu)團隊一起推出了(le)(le)新經典打開有(you)(you)聲(sheng)書(shu)市場的(de)第一部(bu)(bu)作(zuo)(zuo)品(pin)——《百(bai)(bai)年(nian)(nian)孤(gu)(gu)獨(du)(du)》。截至目前(qian)，該有(you)(you)聲(sheng)書(shu)在(zai)(zai)喜馬拉雅FM的(de)累計收(shou)聽量達(da)599.6萬(wan)。在(zai)(zai)這部(bu)(bu)有(you)(you)聲(sheng)書(shu)作(zuo)(zuo)品(pin)的(de)制作(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)，劉恩凡及團隊中(zhong)(zhong)的(de)其他編(bian)輯付(fu)出了(le)(le)巨大的(de)努力(li)：策劃(hua)編(bian)輯魏小滿準(zhun)備了(le)(le)兩萬(wan)字的(de)人物大綱(gang)，幫助演播人王(wang)明(ming)軍(jun)捋清了(le)(le)《百(bai)(bai)年(nian)(nian)孤(gu)(gu)獨(du)(du)》中(zhong)(zhong)七代人錯綜(zong)復雜的(de)故事線(xian)索(suo)和(he)人物關系；制作(zuo)(zuo)編(bian)輯楊(yang)陽在(zai)(zai)錄制過程中(zhong)(zhong)全(quan)程監棚，必要(yao)時(shi)(shi)，還要(yao)和(he)王(wang)明(ming)軍(jun)一起停下來分(fen)析情節并隨時(shi)(shi)查閱詞(ci)典，修(xiu)正(zheng)口誤。作(zuo)(zuo)品(pin)上(shang)線(xian)后，劉恩凡提前(qian)準(zhun)備了(le)(le)多篇不同維度(du)的(de)軟文(wen)，投(tou)放(fang)在(zai)(zai)不同平(ping)臺(tai)上(shang)，引導聽眾理解(jie)作(zuo)(zuo)品(pin)的(de)創作(zuo)(zuo)背(bei)景、來龍(long)去脈、文(wen)學價(jia)值，立體地了(le)(le)解(jie)作(zuo)(zuo)品(pin)，消(xiao)解(jie)聽眾對(dui)名著(zhu)閱讀的(de)畏難(nan)情緒。
這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)看來，有(you)(you)聲(sheng)書編輯的(de)(de)(de)工作(zuo)簡而化之就是(shi)將(jiang)視覺化的(de)(de)(de)文字(zi)信息用音頻(pin)的(de)(de)(de)方式講(jiang)述出來，但這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)并不是(shi)一個(ge)(ge)簡單的(de)(de)(de)過程。湛(zhan)廬(lu)閱(yue)讀App有(you)(you)聲(sheng)書團隊負責人馬(ma)惠(hui)在這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)崗位(wei)上已經(jing)工作(zuo)近(jin)3年(nian)了(le)，她監(jian)制的(de)(de)(de)有(you)(you)聲(sheng)書作(zuo)品(pin)以非虛構類居多，在如何(he)將(jiang)書面(mian)化、文字(zi)化表達轉為有(you)(you)聲(sheng)化講(jiang)述方面(mian)，可謂經(jing)驗豐富，但仍不可避免地會出現需要重(zhong)新錄(lu)制的(de)(de)(de)情(qing)況。如《十二個(ge)(ge)明天》序(xu)言中有(you)(you)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)一句話(hua)——“你現在手里(li)拿的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)本(ben)書”，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)句子放(fang)在有(you)(you)聲(sheng)書里(li)無疑(yi)是(shi)不合邏輯的(de)(de)(de)，馬(ma)惠(hui)在重(zhong)聽中發現了(le)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)問題(ti)，于是(shi)連夜聯(lian)系(xi)演(yan)播人，將(jiang)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)句話(hua)改成“你現在聽到的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)本(ben)書”后又重(zhong)錄(lu)了(le)一遍。
懂書、懂聲音、懂運營，有聲書編(bian)輯(ji)其實與紙質書編(bian)輯(ji)異曲同工，只是在(zai)用另(ling)一種(zhong)方式(shi)呈現內容，以(yi)滿(man)足讀者的(de)場景化閱讀需(xu)求。
閱讀規劃師，兒童(tong)閱讀需要整體解決方案
兒(er)(er)童成(cheng)長(chang)(chang)是需要規劃的，美國的頂尖貴(gui)族私立學校(xiao)都會配有成(cheng)長(chang)(chang)規劃師(shi)（Advisor）這一角(jiao)色，他們根(gen)據家長(chang)(chang)對(dui)于孩子的期待，幫助孩子做(zuo)好(hao)未來規劃。成(cheng)長(chang)(chang)規劃教(jiao)育從8個(ge)維(wei)度入手，涉及(ji)(ji)兒(er)(er)童心理發展、社(she)交力(li)、游(you)戲力(li)、創造力(li)、閱(yue)(yue)(yue)讀(du)力(li)、潛能智力(li)、親(qin)子關(guan)系、有效溝通(tong)(tong)等多方(fang)面(mian)。其(qi)中的閱(yue)(yue)(yue)讀(du)力(li)，以及(ji)(ji)能通(tong)(tong)過閱(yue)(yue)(yue)讀(du)獲得滋養的部分(fen)為少兒(er)(er)出版領域的閱(yue)(yue)(yue)讀(du)規劃師(shi)的出現提供(gong)了可(ke)能。
海(hai)豚國際兒(er)童(tong)之家(jia)(jia)宜昌(chang)店(dian)(dian)店(dian)(dian)長(chang)(chang)蘇(su)萌(meng)萌(meng)曾(ceng)在成(cheng)長(chang)(chang)顧(gu)(gu)問(wen)崗位工作(zuo)了很(hen)長(chang)(chang)時(shi)間，雖然(ran)在海(hai)豚國際兒(er)童(tong)之家(jia)(jia)，成(cheng)長(chang)(chang)顧(gu)(gu)問(wen)是最(zui)(zui)一線(xian)、最(zui)(zui)基礎的(de)(de)工作(zuo)，但(dan)想要(yao)做好并不(bu)容易。蘇(su)萌(meng)萌(meng)說，很(hen)多家(jia)(jia)長(chang)(chang)知道(dao)閱(yue)讀對孩(hai)子(zi)有(you)好處，但(dan)有(you)什么(me)(me)好處、應該(gai)讀什么(me)(me)、怎(zen)樣閱(yue)讀，家(jia)(jia)長(chang)(chang)基本是沒(mei)什么(me)(me)概念的(de)(de)，這時(shi)就(jiu)需要(yao)成(cheng)長(chang)(chang)顧(gu)(gu)問(wen)發揮作(zuo)用(yong)。“我(wo)們要(yao)將蘊含(han)良好教育(yu)理念的(de)(de)圖書講給孩(hai)子(zi)們聽，并幫助家(jia)(jia)長(chang)(chang)在親子(zi)閱(yue)讀的(de)(de)過程中(zhong)與孩(hai)子(zi)一同(tong)成(cheng)長(chang)(chang)。”蘇(su)萌(meng)萌(meng)曾(ceng)碰到過小朋友和奶奶一起來書店(dian)(dian)，小朋友很(hen)喜歡一本圖畫書，但(dan)奶奶覺得圖畫書都是圖沒(mei)有(you)字，特別不(bu)劃算，不(bu)肯給孩(hai)子(zi)買。這種情況并不(bu)少(shao)見，為家(jia)(jia)長(chang)(chang)普及兒(er)童(tong)閱(yue)讀的(de)(de)相關知識(shi)，也(ye)是成(cheng)長(chang)(chang)顧(gu)(gu)問(wen)的(de)(de)應盡之責。
在(zai)海豚國際兒童(tong)之(zhi)家的(de)(de)人才培(pei)養體(ti)系里，懂書、懂孩子(zi)、懂家長之(zhi)后，成長顧問才能(neng)進一(yi)步熟悉并參與專(zhuan)業(ye)(ye)兒童(tong)書店的(de)(de)運(yun)營。與之(zhi)存在(zai)一(yi)定區別(bie)的(de)(de)是悠貝親子(zi)圖書館的(de)(de)合伙人模式，“悠貝”致力于(yu)通過線下實體(ti)空(kong)間的(de)(de)加盟，為0-8歲(sui)兒童(tong)家庭提供專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)親子(zi)閱(yue)讀咨(zi)詢服務和(he)豐富的(de)(de)閱(yue)讀解決方案。
分布在全(quan)國31個省市的(de)(de)(de)3000多家悠貝親(qin)子(zi)圖書館，都有(you)自己的(de)(de)(de)閱(yue)(yue)讀(du)(du)(du)規劃師。他(ta)們中有(you)曾經的(de)(de)(de)全(quan)職媽(ma)媽(ma)，也有(you)自主(zhu)創(chuang)業(ye)多年、“家里有(you)礦(kuang)”的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)家，這些人因兒童(tong)教(jiao)育(yu)和親(qin)子(zi)閱(yue)(yue)讀(du)(du)(du)走上了同一(yi)(yi)條(tiao)路。一(yi)(yi)開始，他(ta)們并(bing)不知道閱(yue)(yue)讀(du)(du)(du)規劃師到底(di)是(shi)做什么的(de)(de)(de)，“悠貝”于2012年成立(li)了閱(yue)(yue)讀(du)(du)(du)學院，邀(yao)請業(ye)內(nei)專家、著名閱(yue)(yue)讀(du)(du)(du)推廣人及(ji)內(nei)部富(fu)有(you)研發實踐經驗的(de)(de)(de)資(zi)深推廣人組(zu)成講師團隊，從閱(yue)(yue)讀(du)(du)(du)推廣人素養、閱(yue)(yue)讀(du)(du)(du)活動(dong)執行、親(qin)子(zi)閱(yue)(yue)讀(du)(du)(du)規劃指導、閱(yue)(yue)讀(du)(du)(du)行業(ye)營運(yun)管理等方面提(ti)升(sheng)閱(yue)(yue)讀(du)(du)(du)規劃師的(de)(de)(de)專業(ye)度。
生(sheng)活在深圳的(de)(de)汪麗麗加(jia)入悠貝親(qin)子(zi)圖書館已經2年了，從館長(chang)到區(qu)域代理，從1家館到16家館，從抑郁(yu)的(de)(de)全職(zhi)媽媽，到被小(xiao)聽眾質(zhi)疑的(de)(de)“菜(cai)鳥”，再到深圳“最會(hui)講(jiang)故事(shi)媽媽大賽(sai)”冠軍，她(ta)從閱讀規劃師這(zhe)一(yi)(yi)職(zhi)業中收獲(huo)的(de)(de)不僅僅是一(yi)(yi)份(fen)能夠實(shi)現(xian)經濟獨立的(de)(de)工作，更是一(yi)(yi)種在平凡生(sheng)活中前行(xing)下去的(de)(de)勇氣和(he)希望。
書(shu)店美陳師，視覺化空間展(zhan)示的魅力
人是視覺(jue)動物，我們(men)的(de)(de)(de)生活正(zheng)在(zai)形成(cheng)一個越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)視覺(jue)化的(de)(de)(de)環境，“顏值即正(zheng)義”在(zai)文化產業中的(de)(de)(de)適(shi)用(yong)范圍(wei)逐漸擴大(da)。具體到出版業，圖書(shu)設計越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)美，新書(shu)實拍圖越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)有時(shi)尚大(da)片(pian)的(de)(de)(de)水準，書(shu)店常常以“最美”為(wei)標簽吸引讀者。正(zheng)如文軒BOOKS九方(fang)店總經理佘攀所說(shuo)：“在(zai)一個‘看臉’的(de)(de)(de)時(shi)代，書(shu)店的(de)(de)(de)主題打造(zao)，展臺、書(shu)架陳列，都需要給讀者一種(zhong)賞心悅目的(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)。”
文軒BOOKS九方店(dian)是(shi)(shi)少(shao)數有專職(zhi)美(mei)(mei)陳師的(de)(de)書(shu)店(dian)之一(yi)，書(shu)店(dian)自(zi)2017年7月正式營業(ye)開始，就聘請了室內(nei)設(she)計專業(ye)、曾在設(she)計公(gong)司就職(zhi)的(de)(de)曹中雪為美(mei)(mei)陳師。佘攀說：“實體(ti)書(shu)店(dian)最(zui)大(da)的(de)(de)優勢就是(shi)(shi)體(ti)驗，我們(men)希望這(zhe)種體(ti)驗是(shi)(shi)美(mei)(mei)的(de)(de)，也就是(shi)(shi)要用美(mei)(mei)來打造競(jing)爭力。”
曹(cao)中雪的(de)(de)(de)主要(yao)工作包括書(shu)店日(ri)常場(chang)景的(de)(de)(de)設(she)計(ji)(ji)搭建(jian)、大型活(huo)動的(de)(de)(de)場(chang)景效(xiao)(xiao)果設(she)計(ji)(ji)、獨立(li)項目的(de)(de)(de)主題設(she)計(ji)(ji)等(deng)(deng)，“日(ri)常場(chang)景設(she)計(ji)(ji)指(zhi)的(de)(de)(de)是暑期(qi)、元旦等(deng)(deng)固定時間(jian)節點時書(shu)店的(de)(de)(de)現(xian)場(chang)布(bu)置，活(huo)動場(chang)景設(she)計(ji)(ji)依托于文軒BOOKS九方(fang)店的(de)(de)(de)各種文化活(huo)動提(ti)前(qian)呈現(xian)效(xiao)(xiao)果圖(tu)(tu)，獨立(li)項目則是書(shu)店為出(chu)版(ban)機(ji)構(gou)等(deng)(deng)客戶提(ti)供的(de)(de)(de)額外服務。”佘攀進一(yi)步(bu)解釋說，“比如(ru)某出(chu)版(ban)機(ji)構(gou)有重(zhong)點品上市，希望在地面店做(zuo)一(yi)些(xie)重(zhong)點陳(chen)(chen)列，經(jing)過前(qian)期(qi)的(de)(de)(de)溝通后，我(wo)們會制(zhi)作完整的(de)(de)(de)美(mei)陳(chen)(chen)方(fang)案(an)。”這個(ge)方(fang)案(an)具體包括：在書(shu)店的(de)(de)(de)什么(me)位置進行重(zhong)點陳(chen)(chen)列，整體空間(jian)設(she)計(ji)(ji)需(xu)要(yao)怎(zen)樣做(zuo)，效(xiao)(xiao)果圖(tu)(tu)如(ru)何，預(yu)算是多(duo)少(shao)，這本(ben)書(shu)預(yu)計(ji)(ji)能(neng)售出(chu)多(duo)少(shao)冊，“也就是美(mei)陳(chen)(chen)的(de)(de)(de)效(xiao)(xiao)果如(ru)何”。而這個(ge)方(fang)案(an)完全是免費(fei)的(de)(de)(de)，只需(xu)要(yao)出(chu)版(ban)機(ji)構(gou)承擔一(yi)些(xie)落(luo)地的(de)(de)(de)物料成本(ben)。
在美陳(chen)(chen)師的(de)(de)崗位(wei)上工作了近(jin)3年，曹中(zhong)(zhong)雪覺得自(zi)己成長了許多。“我最開始做的(de)(de)設計基本都是以(yi)(yi)純(chun)粹的(de)(de)美的(de)(de)追(zhui)求(qiu)為(wei)主(zhu)，忽略(lve)了圖書的(de)(de)商品屬性；現在會更注重(zhong)在場景設計中(zhong)(zhong)突(tu)出圖書產品，提高轉化率(lv)，增加銷售。”畢竟在美陳(chen)(chen)地點(dian)停(ting)留的(de)(de)客(ke)群，以(yi)(yi)及場景設計能實現的(de)(de)銷售轉化，與她的(de)(de)績效考核直接相關。
美(mei)陳(chen)只是(shi)吸引讀者走進書店(dian)的(de)(de)方(fang)式之一，是(shi)書店(dian)引流的(de)(de)一個環節，佘攀將其形容(rong)為書店(dian)營(ying)(ying)銷的(de)(de)“螺絲釘”。只有在實現美(mei)觀效果的(de)(de)基礎上，兼顧檢索性和漫步(bu)感，強化(hua)美(mei)陳(chen)的(de)(de)實用性，促成人與(yu)書的(de)(de)完(wan)美(mei)邂逅(hou)，并提高書店(dian)的(de)(de)專業能力、服(fu)務能力，加強會員營(ying)(ying)銷，才能鞏固讀者黏性，讓(rang)書店(dian)更(geng)好地(di)活下(xia)去(qu)。據(ju)了解，言(yan)幾又等(deng)民營(ying)(ying)連鎖書店(dian)也(ye)在積極招聘與(yu)美(mei)陳(chen)師(shi)類似的(de)(de)崗(gang)位。 視(shi)頻(pin)主播，萬物皆可播時圖書如何自處
3月以來(lai)，出(chu)版(ban)業的(de)(de)直(zhi)播(bo)(bo)開(kai)始層(ceng)出(chu)不(bu)窮，每(mei)天都能在朋友圈看到十(shi)幾張直(zhi)播(bo)(bo)海報。這些直(zhi)播(bo)(bo)有(you)出(chu)版(ban)機(ji)構(gou)自(zi)己操刀策劃制作的(de)(de)，也有(you)與(yu)薇婭(ya)、李佳琦等網(wang)紅主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)合作推出(chu)的(de)(de)。直(zhi)播(bo)(bo)講究“人(ren)貨(huo)場”的(de)(de)統一，而(er)人(ren)就是在直(zhi)播(bo)(bo)風(feng)口被帶火的(de)(de)職業——視(shi)頻主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)。縱觀出(chu)版(ban)機(ji)構(gou)的(de)(de)直(zhi)播(bo)(bo)，出(chu)鏡(jing)者包括社(she)長、編輯、營(ying)銷編輯等，基(ji)本很(hen)難有(you)固定(ding)的(de)(de)主(zhu)(zhu)播(bo)(bo)或人(ren)設(she)。而(er)在圖書視(shi)頻營(ying)銷方面(mian)領先一步的(de)(de)出(chu)版(ban)企業早在幾年(nian)前就完成了人(ren)員(yuan)配備，如果(guo)麥文(wen)化和掌閱(yue)科技。
據果麥文化新媒(mei)體總(zong)監(jian)吳(wu)壯壯介紹(shao)，果麥文化很早就成(cheng)立了視頻組，但(dan)當時這個(ge)小(xiao)(xiao)組的(de)主要(yao)工作是拍(pai)攝圖書視頻，為電商(shang)的(de)商(shang)品(pin)展示頁提供更(geng)豐富多(duo)元的(de)內(nei)容。抖(dou)音、直播等(deng)視頻營銷模式興起后，視頻組此(ci)前(qian)打下的(de)基礎就顯露出(chu)來了。果麥文化旗下目前(qian)有3個(ge)抖(dou)音、快(kuai)手(shou)賬號(hao)：好(hao)書博物(wu)館、好(hao)書電臺和小(xiao)(xiao)嘉說書，其中小(xiao)(xiao)嘉說書的(de)負責人小(xiao)(xiao)嘉之(zhi)前(qian)就是視頻組的(de)成(cheng)員。從幕后轉向(xiang)臺前(qian)，喜靜(jing)的(de)小(xiao)(xiao)嘉做過一番心理建設，但(dan)最后還是接受了這個(ge)挑戰。
與小嘉(jia)經(jing)歷類似的(de)是(shi)掌(zhang)(zhang)(zhang)閱(yue)(yue)科(ke)技的(de)抖(dou)(dou)音短(duan)視頻(pin)矩陣負責人都靚，2016年底入職(zhi)掌(zhang)(zhang)(zhang)閱(yue)(yue)科(ke)技后(hou)，很長一(yi)段(duan)時(shi)(shi)(shi)間，都靚從事的(de)都是(shi)品(pin)牌(pai)經(jing)理的(de)工作，主要負責大型品(pin)牌(pai)活動(dong)。那時(shi)(shi)(shi)，一(yi)直(zhi)(zhi)播(bo)、花椒、映客等(deng)第一(yi)批直(zhi)(zhi)播(bo)App興(xing)起，掌(zhang)(zhang)(zhang)閱(yue)(yue)科(ke)技也(ye)曾在直(zhi)(zhi)播(bo)方面進行(xing)(xing)了(le)嘗試，“效果還(huan)不錯，單場觀看最好(hao)的(de)有(you)百(bai)萬量級”，但(dan)“千播(bo)大戰”后(hou)，直(zhi)(zhi)播(bo)行(xing)(xing)業(ye)迅速進入瓶(ping)頸，掌(zhang)(zhang)(zhang)閱(yue)(yue)科(ke)技的(de)直(zhi)(zhi)播(bo)便也(ye)告一(yi)段(duan)落。2019年，抖(dou)(dou)音等(deng)短(duan)視頻(pin)火爆起來(lai)(lai)，掌(zhang)(zhang)(zhang)閱(yue)(yue)科(ke)技及時(shi)(shi)(shi)布(bu)局(ju)，創建了(le)抖(dou)(dou)音賬號(hao)“掌(zhang)(zhang)(zhang)閱(yue)(yue)讀書實(shi)驗室(shi)”，并在短(duan)時(shi)(shi)(shi)間內(nei)裂變出面向細分人群的(de)“掌(zhang)(zhang)(zhang)閱(yue)(yue)親子”“掌(zhang)(zhang)(zhang)閱(yue)(yue)職(zhi)場”“Amber的(de)生活碎片”等(deng)。掌(zhang)(zhang)(zhang)閱(yue)(yue)科(ke)技品(pin)牌(pai)總監范彬彬透(tou)露，團隊中(zhong)目前有(you)十來(lai)(lai)個(ge)人負責視頻(pin)方面的(de)業(ye)務，“都靚是(shi)去年3月開(kai)始做視頻(pin)主播(bo)的(de)，本(ben)來(lai)(lai)當時(shi)(shi)(shi)我們有(you)合作的(de)主播(bo)，但(dan)他突然(ran)要求更高(gao)的(de)費(fei)用，談不攏，視頻(pin)上(shang)線又不能斷檔，正(zheng)好(hao)都靚本(ben)科(ke)的(de)專業(ye)是(shi)播(bo)音主持，就(jiu)說服了(le)她臨時(shi)(shi)(shi)頂替(ti)一(yi)下，沒(mei)想(xiang)到一(yi)下子做成了(le)爆款(kuan)。”
回憶第一次錄制(zhi)短(duan)視頻的(de)情(qing)(qing)景，都靚還歷歷在目。“當時(shi)沒有更多預算也沒有人，我(wo)很(hen)(hen)忐忑不安地開始試(shi)鏡。錄制(zhi)之(zhi)前有點玻璃(li)心，怕自(zi)己(ji)上鏡不好(hao)看，怕網(wang)友語(yu)言(yan)暴力(li)。第一次錄制(zhi)時(shi)很(hen)(hen)端著，像(xiang)新(xin)聞主播，語(yu)速很(hen)(hen)快，字正腔(qiang)圓(yuan)。后(hou)來(lai)慢慢地優化改進，逐漸會根(gen)據圖(tu)書(shu)的(de)類(lei)(lei)型調整自(zi)己(ji)的(de)感覺，比如介(jie)紹情(qing)(qing)感類(lei)(lei)圖(tu)書(shu)時(shi)，就(jiu)會在文稿和(he)語(yu)言(yan)方(fang)面加強(qiang)共(gong)情(qing)(qing)。”
3月下旬，都(dou)靚嘗試了(le)第一次(ci)直(zhi)播(bo)(bo)，推(tui)薦了(le)一本自己(ji)很喜歡(huan)的(de)書——《芬蘭人的(de)噩夢》。在(zai)(zai)直(zhi)播(bo)(bo)之前，無論是(shi)都(dou)靚還是(shi)范彬(bin)彬(bin)，都(dou)沒有對(dui)這次(ci)直(zhi)播(bo)(bo)的(de)帶(dai)貨(huo)(huo)效(xiao)果(guo)有多高的(de)期望，甚至都(dou)沒有在(zai)(zai)直(zhi)播(bo)(bo)間掛購物車(che)，其(qi)主要目的(de)是(shi)試水(shui)，然而直(zhi)播(bo)(bo)結(jie)束后發現櫥窗里的(de)這本書被點(dian)擊了(le)5萬次(ci)。范彬(bin)彬(bin)表示，團(tuan)隊中(zhong)的(de)好(hao)幾個視頻(pin)主播(bo)(bo)都(dou)在(zai)(zai)嘗試，“客單價在(zai)(zai)100元以內的(de)成套(tao)系童書帶(dai)貨(huo)(huo)效(xiao)果(guo)好(hao)一點(dian)，有時候一場直(zhi)播(bo)(bo)能售出五六十套(tao)”。
未來已來，風口已至。視頻營銷在出版業的應用還有更多的可能。范彬彬認為，閱讀類短視頻賬號可以像此前公眾號的運營一樣，組成一個聯盟，共同為圖書營銷貢獻力量；而直播也可以不局限在圖書產品，“圖書的利潤率比較低，如果能切入文創、母嬰、玩具等領域，拓展類別，收益會更高”。（轉自《出(chu)版商務周(zhou)報》）
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